Планируя открывать новый бизнес, связанный с продажей товаров либо услуг, необходимо провести тестирование продукта. Этот этап важен, чтобы не вкладывать стартовые средства в предложения, не актуальные для рынка и выбранной целевой аудитории. Часто начинающие предприниматели сталкиваются с тем, что они уже закупили продукцию, но не могут ее продать. В итоге они вынуждены искать пути сбыта, которые могут привести к частичной или полной потере вложенных денег. Чтобы таких ситуаций не происходило, стоит заранее узнать, как проверить спрос.
Оцените статистику поисковой выдачи
Плюс онлайн-бизнеса в отличие от офлайновых продаж — у него нет таких статей расходов, как аренда офисов или магазинов, найм персонала для офлайновых торговых точек. На старте предприниматель справится с продвижением самостоятельно, привлекая помощь по мере развития проекта. Перед закупкой продукции, которая кажется прибыльной для продажи в интернете, стоит вопрос, как протестировать товар на спрос. Здесь поможет Яндекс.Вордстат.
Этот инструмент оценивает, какое количество поисковых запросов есть по конкретной категории товаров, услуг. Проводить оценку нужно комплексно, поэтапно:
- Общие запросы — «Мужская одежда».
- Уточненные запросы — «Купить мужскую одежду».
- С привязкой к локации — «Купить мужскую одежду в Саратове».
- Отдельные категории общей группы товаров — «Мужские брюки».
Статистика отобразит, какое количество запросов к поисковику оставили по конкретной фразе, связанное с регионом, городом, либо общих по России. Если запросов много, значит, товар пользуется спросом, и как узнать отдельные категории, популярные в общей группе, тоже понятно. Алгоритм аналогичен, подразумевает проверку отдельных групп товаров, как в пункте 4 списка. С другой стороны, тысячи запросов говорят о высокой конкуренции, среднее, малое число запросов говорит, что ниша относительно свободна, в ней можно «развернуться», занять большую долю рынка. Способ эффективный, но должен применяться вместе с другими видами анализа.
Еще один похожий путь проверки востребованности товаров или услуг в конкретном регионе есть у Google - это Google Trends. В нем, как и в сервисе Подбор слов от Яндекса, есть возможность оценить статистику поиска запросов, определить сезонность спроса, другие факторы его динамики и популярность запроса в целом.
Проанализируйте результаты конкурентов
Есть еще один способ, как узнать спрос на товары, которые вы собираетесь продавать в конкретном регионе или по России. Это анализ конкурентов — компаний, которые уже продают (или не продают) похожие товары, услуги. Проще всего увидеть их спектр товаров и то, какие популярнее всего, на маркетплейсах.
Наиболее активно покупатель пользуются площадками:
- Яндекс.Маркет,
- Ozon,
- Wildberries
Схема действий предпринимателя похожа на использование Вордстата. В поиске необходимо вбить запросы с названием товара для теста. Чем больше предложений, выше рейтинг товаров, тем они выгоднее для продавца: у продукта масса покупателей. Если предложений мало или их нет, возможно, ниша непопулярна, а запускать в ней бизнес не стоит.
Воспользуйтесь интернет-рекламой
Этот метод, как протестировать продукт, считают одним из самых эффективных и простых. Некоторые пути тестирования требуют бюджета, но он часто минимальный, что упрощает работу начинающим продавцам. Основные способы оценки спроса:
Создание и продвижение лендинга — одностраничного сайта, Настройка контекстной рекламы, Поиск клиентов в соцсетях.
«Одностраничник» — хороший метод тестирования товара, который является новым для рынка, не имеет аналогов или отличается ключевыми свойствами от похожих. Еще лендинги хорошо продают услуги. Сделать сайт можно на сервисах типа Wix: стоит это недорого, зато поможет оценить окупаемость вложений в закупку товара, маркетинг. Лендинг можно «продвигать» за счет контекстной рекламы, в соцсетях.
Объявления, которые встречаются пользователю в поисковой выдаче, — другой способ, как узнать спрос на товар в интернете. Большой объем объявлений по вашим запросам (их количество можно увидеть справа на странице поиска Яндекс) означает, что конкурентов в нише много, и их усилия придется «перебивать» своей рекламой. Отсутствие рекламы может свидетельствовать, что в нише нет больших денег или объема клиентов.
В социальных сетях можно сделать страницу, на которой легко размещать различные коммерческие предложения, привлекать покупателей рекламными объявлениями или рекламой на страницах, где «обитает» целевая аудитория.
На площадках типа «ВКонтакте», «Одноклассники» можно:
- Провести анализ магазинов со сходной продукцией и в определенном регионе, просто поискав их страницы по географической привязке, тегам;
- Оценить их товарный ряд, увидеть, какие позиции вызывают наибольший отклик аудитории;
- Проанализировать конкуренцию в нише по стране, региону;
- Понять, как сформировать УТП.
Социальные сети — удобный инструмент для бесплатного тестирования товаров, способный помочь и в построении репутации, увеличении лояльности клиентов. Здесь легко проводить опросы, какие продукты или услуги хотят увидеть клиенты, какие у них сомнения и претензии, что можно улучшить.
Охватите аудиторию досок объявлений
Это скорее дополнительный путь оценки спроса на услугу или продукт, так как без других методов он не даст полную и достоверную информацию. Но в ответе на вопрос, как протестировать товар или услугу на спрос, он поможет.
Популярные рекламные площадки:
- Авито,
- Юла,
- КупиПродай.
Еще есть тематические площадки, например, «Ярмарка Мастеров» для хендмейда, автомобильные форумы для поиска редких запчастей или материалов для тюнинга и т.д. Доски объявлений помогают оценить популярность запросов, к примеру, с привязкой к сезону, региону. На них можно проверить актуальность разных запросов. Разместить объявления для тестирования товаров здесь можно за небольшие деньги или вовсе бесплатно.
Заключение
Грамотно подойдя к оценке ситуации на рынке в регионе, в конкретной отрасли, можно уберечься от бесполезных трат. Есть масса доступных способов проверки спроса на товар или услугу, в том числе бесплатных или недорогих. Заранее «прощупать почву» и отказаться от невыгодного проекта определенно стоит, чтобы не тратить время, нервы, деньги. Еще, проводя анализ конкурентов и рекламных площадок, вы можете найти новую идею, куда вложить средства для старта, развития бизнеса.